Los constantes cambios que ha experimentado nuestra sociedad en los últimos años han traído consigo cambios en nuestros hábitos de consumo. Las empresas se han visto obligadas a adaptarse a esta situación, ajustando las estrategias de marketing para captar la atención de potenciales clientes. A continuación, vamos a hablarte en detalle acerca de una de las estrategias de marketing más exitosas de los últimos años: el marketing de guerrilla.
Qué es el marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla consiste en el uso de métodos poco convencionales de publicidad con la finalidad de impulsar las ventas y atraer, al mismo tiempo, el interés en una marca o negocio particular. El objetivo de esta medida es que tanto los usuarios como los medios de comunicación le den a la empresa y sus productos y/o servicios ofertados la repercusión mediática que necesita.
El éxito detrás de este tipo de estrategias de marketing reside en la saturación actual que sufre nuestra sociedad por culpa de los espacios publicitarios y la monotonía en los mensajes empleados por las marcas. Esto hace que la publicidad acabe pasando desapercibida, resultando invasiva y molesta en ocasiones para su audiencia. Es en esta situación donde el marketing de guerrilla brilla más que nunca.
Gracias al marketing de guerrilla, las empresas logran construir una imagen de marca mucho más sólida, creando una imagen memorable de ellas haciendo una inversión económica mínima. Esta constituye una herramienta de publicidad barata, eficaz y viable para las pequeñas empresas con la que se debe tener cuidado. Si no se mantienen las debidas precauciones, se puede generar polémica y acabar siendo rechazado por el propio target. Si necesitas saber más sobre este tipo de publicidad o sobre el mundo del marketing en general, te aconsejamos que eches un vistazo a los grados de marketing eserp.
El concepto de «marketing de guerrilla» fue introducido por Jay Conrad Levinson en el año 1984. Esta terminología alude a las estrategias empleadas en la guerra de guerrillas, caracterizadas por emboscadas inesperadas y la optimización de los recursos a mano, que guardan paralelismos con las técnicas poco convencionales aplicadas en este tipo de marketing.
4 estrategias de marketing de guerrilla
En los siguientes apartados, cubriremos en detalle algunas de las estrategias de marketing de guerrilla más utilizadas por las empresas:
1. Experiential marketing
Conocido también como «marketing experiencial», esta estrategia busca involucrar a su público, haciendo que interactúe y participe directamente en la campaña para generar respuestas inmediatas que sean de utilidad de cara a generar visibilidad.
2. Flashmobs
Estrategia de publicidad muy estudiada en todo grado en publicidad, marketing y relaciones públicas. Si bien los flashmobs no constituyen necesariamente una estrategia publicitaria, estas reuniones «espontáneas» de gente dispuesta a llevar a cabo una acción en particular conseguirán llamar la atención de la gente ubicada dentro del espacio público en el que se lleve a cabo.
3. Publicidad encubierta
Una técnica de marketing bastante antigua que se practica con cada vez más frecuencia en los últimos años. Entre los casos más conocidos, encontramos youtubers e influencers que hacen vídeos hablando sobre productos específicos que «se han comprado» y sobre los que comentan todos sus beneficios, incitando así a su audiencia a comprarlo.
4. Ambient marketing
También conocida como «publicidad ambiental», esta estrategia consiste en la elección de un espacio público con un elevado tránsito de gente para transformarlo y enviar a través de él la publicidad que deseemos.
7 beneficios de implementar una estrategia de marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla ofrece una serie de ventajas significativas que pueden transformar la visibilidad y percepción de una marca. A continuación, se detallan algunos de los beneficios más destacados:
- Estrategia de bajo presupuesto: En comparación con las campañas publicitarias tradicionales, el marketing de guerrilla permite lograr impacto con recursos más modestos.
- Innovación y originalidad: Fomenta la creatividad al pensar fuera de los límites convencionales, permitiendo a las marcas destacarse con ideas frescas y poco convencionales.
- Proximidad con el consumidor: Permite establecer conexiones más directas y personales con el público objetivo a través de experiencias memorables.
- Campañas virales: Las estrategias bien ejecutadas pueden generar un boca a boca positivo y compartirse ampliamente en plataformas digitales, aumentando la visibilidad exponencialmente.
- Versatilidad: Puede implementarse tanto en el mundo digital como en el físico, aprovechando diferentes canales para llegar a audiencias diversas.
- Destacarse de la competencia: Al romper con lo convencional, las marcas pueden diferenciarse y ser recordadas por su enfoque único y atrevido.
- Construcción de identidad: Contribuye a la formación de una identidad de marca sólida, basada en la autenticidad y la conexión emocional con los consumidores.
El marketing de guerrilla resulta bastante efectivo dadas las estrategias de publicidad más utilizadas en la actualidad. Aprovecha el potencial que te ofrece y haz uso de cualquiera de estas estrategias para dar a conocer tu empresa al público y disfrutar de ese empuje que necesitaban las ventas de tu negocio. Eso sí, asegúrate de contar primero con los conocimientos que pueden proporcionarte formaciones como un grado en marketing para garantizar que aprovechas al máximo las oportunidades que puede ofrecerte el marketing de guerrilla.
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