Campaña de San Valentín: key products y estrategias de pricing

Se acerca una de las fechas más románticas del año, una cita importante más para el mundo del eCommerce, en la que las parejas son las protagonistas. El 14 de febrero representa la excusa perfecta para celebrar el amor y tener ese detalle especial con tu compañero/a de vida. 

Como ya ocurre con otras fechas señaladas, enmarcadas dentro de los comúnmente considerados picos de ventas o peak seasons, el día en sí de la celebración, en este caso, el 14 de febrero, es solo el pretexto que aprovechan los comercios para lanzar ofertas y promociones durante una semana o, incluso, un mes. Igual que sucede con el Black Friday, el Valentine’s Day se traduce en la Valentine’s Week, el Mes del Amor, etc. 

Análisis del sector perfume en España en el último año

En los últimos años, el mercado de perfumes ha experimentado un crecimiento constante, impulsado por varios factores. El crecimiento económico global, el aumento del poder adquisitivo de los consumidores, y la creciente conciencia sobre la importancia del cuidado personal y la fragancia han contribuido a este fenómeno.

El comercio electrónico ha sido un impulso clave para el crecimiento del mercado de perfumes. La comodidad de comprar perfumes online, junto con la disponibilidad de una amplia gama de opciones, ha atraído a los consumidores a realizar sus compras de perfumes a través de plataformas digitales.

Ya sabemos que regalar fragancias es todo un clásico. El detalle perfecto que siempre gusta porque tarde o temprano se gasta y todo repuesto es bienvenido. Su condición de “acierto seguro” lo ha convertido en el último año en protagonista indiscutible en estas fechas. De hecho, el crecimiento de este sector en términos de revenue a nivel mundial ha aumentado año tras año y se prevé una estimación de crecimiento de un 6-7% cada año en los próximos 5 años, según datos que maneja ECDB. Si nos centramos en España, este segmento es cada vez más fuerte y supera el incremento medio mundial, con una estimación de crecimiento del 10-12% cada año, marcando una tendencia ascendente que se mantendrá, al menos, durante los cuatro próximos años, de acuerdo a la misma fuente. 

Por ello, ante la demanda del consumidor, las marcas se valen de estrategias de marketing innovadoras para convertirse en la primera opción. En este sentido, según los datos proporcionados por DIP Insights, el 80% de la visibilidad de los banners de la Home de los principales distribuidores de perfumes a nivel mundial, se concentra en los cuatro grupos más grandes del sector: Puig, L’Oreal, Coty y LVMH. Un dato tan significativo como revelador. El restante 20% se lo reparten entre numerosas marcas, que se pelean, por lo que sin duda constituye un emplazamiento tan demandado como limitado. 

Por otra parte, en los principales retailers del panorama nacional, entre los que destacan Sephora, Druni, Primor y El Corte Inglés, las 5 marcas con mayor visibilidad de banners en el último año han sido:

  • Hugo Boss
  • Dior
  • Calvin Klein
  • Yves Saint Laurent
  • Lancôme (el favorito, además, durante la campaña del Día de la Madre)

La duración de estas campañas de banners tan importantes en términos de visibilidad suele ser de una semana, y es habitual que exista rotación en cuanto a protagonismo, destacando una marca por encima de las demás cada semana. 

Si nos adentramos un poco más en lo relativo al pricing, centrándonos fundamentalmente en las estrategias de descuentos que suelen implementarse en este sector, DIP Insights dibuja las siguientes gráficas: 

Como conclusión podemos decir que durante el mes de febrero, el porcentaje medio de descuento es similar comparado al descuento medio de todo el año (entre el 20% y el 45%) en las marcas de perfumes más vendidas del año, según datos de DIP Insights.

Cómo funcionan las marketplaces en el sector belleza

Históricamente, el gigante Amazon ha sido un canal que ha generado elevados niveles de desconfianza debido a la gran cantidad de productos falsos que se vendían a través de su plataforma. Sin embargo, últimamente, sus esfuerzos por garantizar la autenticidad de los mismos, por un lado, y el foco que han puesto sobre el segmento del lujo, por otro, a través de su tienda Luxury Stores, lo han convertido en todo un referente en el sector de la belleza.

De hecho, en las gráficas anteriores podemos comprobar también que, durante el último año, Amazon ha ofrecido un descuento medio aproximado del 20% sobre el precio de venta recomendado, apostando más por surtido y servicio que por competitividad en precio. No olvidemos que, en fechas tan señaladas, los plazos de entrega son muy importantes para los usuarios, y en esta parcela Amazon es sinónimo de seguridad y de garantía

Un análisis todavía más exhaustivo, apoyándonos siempre en la herramienta DIP Insights, nos ha permitido identificar los Top 5  productos con mayor distribución en Amazon a nivel europeo en el año 2023:

  1. Chanel Coco Mademoiselle
  2. Chanel No. 5
  3. Carolina Herrera Good Girl
  4. Chanel Bleu
  5. Dior J’adore

Durante el mes de febrero, estos fueron los productos más populares:

  1. Carolina Herrera Good Girl
  2. Jean Paul Gaultier Le Male
  3. Carolina Herrera Bad Boy
  4. Dolce and Gabbana Light Blue
  5. Armani Acqua Di Gio

Cabe recordar que es de vital importancia contar con una solución tecnológica que, además de permitir identificar y controlar los vendedores que ofrecen mis productos, ofrezca también la posibilidad de:

  • Identificar / diferenciar los vendedores autorizados y no autorizados
  • Conocer el número de ofertas
  • Conocer el descuento medio
  • Conocer la dispersión de precio respecto al mío
  • Controlar el stock
  • Conocer el catálogo de mi competencia
  • Realizar un análisis comparativo y de evolución del precio de cada producto en los distintos retailers y marketplaces

Esta gráfica muestra la evolución de los precios durante los picos de venta de 2023 y se puede apreciar cómo, entre abril y mayo, coincidiendo con el sustancial aumento de la demanda de estos productos por el Día de la Madre, existe un aumento de precio.

Este San Valentín, tus productos bajo control

Porque lo tradicional gusta, y más ahora, que lo vintage es trending. Regalar una colonia en San Valentín nunca va a pasar de moda porque, como ya hemos comentado, es un acierto seguro. Ahora bien… Lo que sí cambia, y a un ritmo vertiginoso, es esta industria que cada año marca nuevas tendencias y lanza productos para todos los gustos. 

DIP Insights, plataforma 360º de inteligencia digital de Data Seekers, ayuda a las marcas, retailers y marketplaces a tener todo bajo control para asegurarse de cumplir con los objetivos de sus estrategias de precios y previsiones de ventas. Las peak season, como San Valentín, ya no tienen por qué ser un acertijo para tu e-commerce, porque podrás oler de lejos lo que se avecina. 

(Todos los datos han sido extraídos de la plataforma DIP Insights salvo cuando se hayan mencionado otras fuentes).

 

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